吕作文口述历史：康力医疗 让“诚信之星”更加闪耀

　　口述内容

　　吕作文：1988年，康力医疗开始建厂，那时候是乡镇企业。2001年，康力医疗进行改制，我担任总经理。改制之后，公司通过了解和借助国家的一些政策，引进人才，不断地加大投入进行科技创新。同时，公司根据市场和社会的需求，在企业管理和企业规划方面进行改革，终于在改革的大潮中迈出了坚实的一步。

　　康力医疗始终秉承“超越自我、放眼未来”的研发理念，同时与诸多研究型院校和科研机构建立了密切的联系，以此来提升自主研发能力和技术创新能力。比如中国医学科学院、北京化工大学、上海东华大学，我们都有紧密合作。从大学引进人才，开展技术合作，能够更快地从产品创新和人才引进上给企业带来活力，研发新的产品。

　　我们能够做大做强的重要原因，在于布局国内市场的同时也积极拓展海外市场。海外市场其实对产品的标准要求更严格。从美国的FDA到欧盟的CE，每个国家的认证标准不一样，所以倒逼我们更要进行全面的学习以及对产品的改进，从标准上、技术上达到他们的要求。与此同时，各项基础性认证也得到进一步的完善。这样，我们的产品才能远销欧美和东南亚很多国家和地区。在新冠肺炎疫情暴发后，因为我们早已熟悉了海外市场的规则，即使受全球疫情的困扰，康力的产品也能够出口到美国、德国，为全球的抗疫工作也作出了不小的贡献。

　　2015年之前，企业虽然已经发展到一定程度，但是从“快速的膨胀”到“做大做强”还是有着相当长的距离。后来，经过省、市领导与市中区委、区政府的协调沟通，帮助我们与山东鲁华能源集团进行了合作。鲁华能源集团是山东省比较大的国有企业，实力强劲。与鲁华能源合作之后，我们公司资金上没有了后顾之忧，渠道上进一步打开。为进一步做大做强，实行优势互补，2017年，在市委、市政府的帮助下，公司又与深圳海王集团达成战略合作。

　　我认为企业要想发展，单纯依靠自身力量还是比较慢的，要想做大做强，必须坚持与大企业、大集团进行良好的合作，利用他们的资金、市场和资源优势，可以推动企业发展得更好更快。如抗疫期间，市场急需我们的家用医疗器械、口罩、防护服等产品，并且需求量还很大，拥有一个合适的销售渠道就显得非常重要。海王集团旗下有一个医药配送公司，海王星辰药店遍布全国，并且与全国20万家大药房有着良好的合作。通过与海王集团的合作，康力医疗系列产品就能够源源不断地在第一时间送上抗疫一线，覆盖范围很广。

　　历史现场

老厂长吕凤彩博鳌论坛发言

　　康力医疗的前身是1988年由吕作文的父亲吕凤彩创办的枣庄市市中区医塑材料卫生用品厂，是一个不足20人的瓦砖搭建的作坊。吕凤彩原来是教师，随着乡镇工业的崛起，他办过砖厂、煤矿、针织厂等企业。医塑材料卫生用品厂是他听了一些专家的建议，将做唐三彩的一个小厂转型为医用耗材行业的一个选择。

　　2001年，医塑材料卫生用品厂改制，成为民营企业——山东康力医疗器械科技有限公司。2015年，康力医疗成为国有控股公司，朝着现代化企业方向迈出了重要的一步。“我父亲特别重视工业、重视企业，我也在我父亲身上学到了很多道理，做事要踏踏实实，做人要实事求是。传承着我父亲这种诚信的思想和理念，我才能够一步一步走到如今。”吕作文说。

　　“春节不放假、生产不停歇、产品不涨价”

　　抗击新冠肺炎疫情

　　康力医疗冲锋在前

口述内容

　　吕作文：2020年新冠肺炎疫情暴发，我们在1月18号就开始接到了全国各地大规模的订单。那个时候离过年还有几天的时间，公司马上召开全体会议，让大家了解疫情的严重性以及企业自身生产的现状，特别提出“春节不放假、生产不停歇、产品不涨价”的口号，在疫情面前坚决不退缩。

　　大年三十，我们公司职工干到晚上8点多。1月30号之后，每天都是24小时生产，所有的员工两个班轮流转，人停机不停，全力以赴奋战在抗疫一线。我和生产部经理、主管都住在公司，很多天才回家一次。

　　2020年1月31号，省委书记刘家义亲自到康力公司调研生产情况。那时候我们公司在江苏订了7台设备，没能及时到货。刘家义书记知晓后，立即帮忙与江苏省委协调，没用两天，设备全来了。李干杰省长、凌文副省长都多次到康力公司来视察并解决生产困难。抗疫大局，上下一盘棋。区、镇领导，除了帮助调拨设备、保供原材料外，还想方设法帮助康力公司解决工人少的问题，几天时间就招工1000多人。

　　接着，国家工信部、省工信厅、省发改委等部门都派人进驻康力公司支持生产，从原材料保供到人员到设备等全方位支持，推动康力的产能不断提高。那时候，在全国、全省的支持下，康力医疗N95口罩从一天生产1000只快速地提高到10万只、20万只，医用无菌防护服也从一天生产50套增加到1000套、5000套、1万套、2万套。那个时候真是感受到了国家强大的集体力量和政府全力的服务。

　　产品生产完以后，需要放入环氧乙烷灭菌柜重新灭菌。防疫物资，特别是熔喷布，只能用环氧乙烷灭菌，使用其他的方法要是辐射了，会破坏产品。环氧乙烷灭完菌之后会有残留，需要解析，把这个残留挥发掉。正常的挥发，就是放在仓库里边，需要14天。为了快速挥发，我们在疫情之前的两年就建了强制解析库。当时建仅仅是为了提高产品质量，没想到疫情暴发，新建的强制解析库立刻派上大用场了。这样的快速解析库，整个山东省只有我们有。产品灭完菌，放进解析库，温度、湿度来回循环，24小时合格，马上可以运到武汉去。要是没有解析库，产品生产后还得再等14天。医生要是戴上有环氧乙烷残留的口罩，那就麻烦了。工信部领导一看说你这好呀，所以康力一下子出名了。

　　最紧张的时候，我们每天生产完灭菌，灭菌后解析，然后根据国家调拨，发到武汉。那时候山东省听从统一指挥、统一调拨，我们将所有生产的防疫物资都调到武汉了。在政府防疫和医疗部门急需抗疫物资的情况下，我们坚持不涨价，没有想怎么去赚钱，就是一心想着提高产能，多生产一些口罩，多生产一些防护服，尽快地运到武汉抗疫一线。我感觉这是企业对社会应承担的一种责任。

　　防护服的制作过程很复杂，其他企业要想做防护服，还得培训，还得有人员，还得有原材料，还得有专业车间。在全国，生产防护服的厂家不多。那个时候，夸张一点说，所有的防护服全部上武汉了。为加大防护服的生产，工信部有关领导拉了一个群，以实现防护服生产、保供信息的实时沟通。一个群里边七八个人，光我们公司就好几个人。

　口罩是要戴在嘴上呼吸的重要物品，不能马虎。当时从工信部传来信息，说武汉的医生专门要康力的N95。我们公司生产的N95口罩是套头式的，其他大部分都是挂耳式的。套头式的口罩拉得更紧，而且在拉紧的同时不会勒耳朵。能够拉得更紧的话，医生戴着就更安全了。4万多名援鄂医护人员无一例感染，可以说，我们医疗行业、我们的产品给国家防疫抗疫尽了力。国外的人和医生感染的很多，主要原因就是他们缺少很好的防护。

　　2020年2、3月间，康力公司收到国务院3封表扬信，这对我们是莫大的鼓励。非典的时候，我们捐赠了不少防疫物资；汶川地震的时候，我们更是积极地捐赠物资；天津港大爆炸，我们也是第一时间捐赠物资。这是我们应尽的社会责任。我们生产的软担架非常方便，特别是现在在120紧急救护、急诊科当中使用很广。这个产品很实用，因此在天津港的事故中我们捐了不少。

　　历史现场

　　“诚信之星”发布后的第二天，康力公司就派人到中宣部把奖杯和证书迎了回来。为此，公司全体人员在厂里还专门做了个欢迎仪式。吕作文也很高兴，还特地新添了件西服。访谈中，吕作文颇为激动：“获得这个荣誉，我为此骄傲，全体人员为此骄傲!这是很难得的一种荣耀，对我们下一步的工作更是一种激励，为我们企业的发展添了光、助了力!”

　　其实，在2020年疫情暴发之际，康力公司上下也充满了紧张的情绪。吕作文后来回忆说：“那几天我就比较着急，在会上动员大家的时候，我眼泪都掉下来了，那个时候非常担心，我们从一线上就能看到我们国家和社会所面临的危难。”疫情暴发前，康力防护服平均日产量只有50套，生产设备也仅有2条，整条生产线上工人不足20人。在政府统筹协调和各方帮助下，康力生产防护服所使用的胶条热封机从2台增加到19台，生产N95防护口罩的鼻梁条贴合机从2台增加到50台。

　　时间记下了康力人的努力：2020年1月28日，山东省防疫物资储备小组进驻康力；1月29日，康力防护用品纳入国家统一调拨；1月30日，第一批共计4560件防护物资发往武汉。

　　“贝蕾”盛开

　　十年发展规划展宏图

　　要想成为行业头部企业

　　唯有不断创新

　口述内容

　　吕作文：“康力”最早以医用耗材辅料，主要是手术室里的所有的辅料、手术包这些东西为主。新冠肺炎疫情之后，我们扩大了规模，提高了产能，也做了不少新产品，像小孩用的各式各样花色的口罩。咱现在日产防护服2万套，外科口罩接近1000万只，N95口罩有30万只。

　　康力医疗能有今天的发展，也是这30年慢慢积累起来的。新冠肺炎疫情之前，防护服市场需求量少，一年才卖一两万套。疫情暴发时，恰恰我们仓库有几百套新货，当时每天还能再生产50套，全国人民都知道康力有防护服。

　　康力现在对企业上市、产品布局等方面进行了5～10年的规划，对企业产品线下一步的扩张和企业的合作、项目的收购以及市场的布局都有蓝图。我觉得再经过10年的发展，康力销售规模能达到50亿元，一定会给当地的经济做出更多的贡献。

　　康力的商标叫“贝蕾”，是全国驰名商标。这一荣誉的获得是我们企业在发展壮大过程中逐步积累而来的，是我们康力在全国市场与国际市场上打拼赢来的。获得全国驰名商标这一荣誉必将会为我们企业带来更多的机遇。

　　康力定位在医用辅料领域，从中端辅料到高端辅料，在国内均名列前茅。像防疫物资方面，康力是中央的订单储备单位。企业正在抓住这个机遇，尽快地做大做强，在企业管理、企业规模，甚至企业上市方面，都希望能够更快地成为这个行业的头部企业。

　　康力医疗严格按照高新技术企业的标准，研发创新资金每年都不会低于5%。我们国家的医疗企业，以前跟国外比差距还是比较大的。最近10年来，由于我们国家提高了对产业的重视，我们企业不断提升科技创新水平。现在，无论是从产品上还是技术上，都跟国外没什么差距，甚至有的产品比国外的还要好，如一些功能性敷料和创伤敷料等。

　　像造口袋这个产品，病人有时候一天要用两个。以往多少年造口袋都是用国外产品，我们前两年从技术和产品质量上进行了突破，赶超了国外产品。国外的卖几十块钱一个，咱们比国外便宜一半，这样的话我们能够给病人和医保节约一半的费用。这个产品到现在90%多的市场还都是国外医疗企业在做，如今咱的产品出来了，与康乐宝、康维德的产品质量都一样，现在我们正在成立专业的团队进行推广。咱国家每年可能有10万到20万的造口新病人，如果都使用国产的造口袋，那么每年可以为国家节约几十个亿的医保资金。

　　2020年5月，康力医疗功能性敷料项目入驻鲁南大健康医疗器械产业园，成立山东瀚迪医疗器械科技有限公司。同年，康力医疗下属企业——山东顺德医用高新制品有限公司进驻孟庄镇工业园区，以此为新起点，主攻高端康复器械项目。

　　企业的发展首先要从自身抓起，同时也离不开各级党委政府、各级各部门的支持，特别是市委、市政府、区委、区政府从各项政策上给康力公司以较大的支持，像人才的引进、各项手续的办理等方面都全力以赴地提供支持。今年，枣庄市发起了“工业强市、产业兴市”的三年攻坚突破行动计划，康力也要借助这次机遇，全面、强力推进各项合作。

2004年12月的营销培训合影（一排右六为吕凤彩，右四为吕作文）

　　历史现场

　　在公司发展的过程中尤其是抗疫期间，吕作文和康力公司得到了中央及省、市各级民建领导的大力支持。作为一名中国民主建国会会员，围绕全面建设小康社会的奋斗目标，吕作文积极参加民建各种活动，以促进发展为第一要务，参政议政。通过捐资助学、社会服务等方式，投身于民建事业。康力医疗视社会责任为企业责任，为帮助枣庄市市中区西王庄及其他地方一些学校的贫困学生、优秀学生，公司特别设立康力助学金，近年来捐赠已近500万元。

　　2020年春节后的一段日子，抗疫形势日趋紧张，市场上口罩原材料价格从平时的2万元/吨涨至近30万元/吨，单只口罩售价从0.5元一度疯涨到20元、30元的时候，康力却在2020年1月25日至7月，将1010万只医用外科口罩以低于每只0.5元的价格向社会销售。

　　对此，吕作文说：“那个时候一个口罩，可能就是一条人命。我们的医生和政府防疫人员，有这个东西才能冲在抗疫一线。这么有限的口罩你再倒卖，你再乱去卖，那是绝对不行的，不能做没良心的事。从疫情到现在，特别疫情最艰难的时候，我们公司从来没有一只口罩私下流通到社会上，可以说没有倒卖一只口罩。”

　　不忘乡里

　　第一生产基地扎根西王庄

　　积极开拓

　　把康力医疗做成百年企业

　口述内容

　　吕作文：可以说，康力现在已经是一个大企业了，但仍然坚持把第一生产基地放在市中区的西王庄，那里不仅是我老家，有感情了，更主要的是，基地扎根在这个地方，至少能够使镇上以及市中区的老百姓有更多的就业机会，也能为当地上缴更多的税收。同时，我们也积极对外拓展，在上海、北京设立了研发和营销中心，在一些开发区也设立了分厂。

　　这么多年来，我们一直坚持做工业，也没想做其他行业，更没想到做房地产、金融之类的东西。我感觉做工业很难，因为它不是一件花费几年时间就能解决的事，而是一个具有传承性的行业。一个企业要想发展，那就得有新产品，可是创新产品很难。就像我们医疗器械这个行业，一个产品从研发到推向市场需要多少年?从研发创新到注册需要5年到10年的时间，所以我们必须坚定地往前走。有了好产品，企业发展就会更快，就能不断提高企业在市场上的竞争力，从而使企业不断地发展壮大，做成百年企业。

　　工业往往要从产品做起，但它更是一个系统的产业。工业做好了，它能给社会带来很多就业，创造更多的税收，能更好地推动国家和社会向前发展。我觉得做好工业是一种荣誉，也是一种价值的体现。比如在这次抗疫当中，如果没有工业，没有生产，这个产品你从哪里来?这个时候，只有自己有产品才是真的强大。山东省在防疫物资这一方面，从原材料到生产到整个环节，我们全部都有，这就体现了山东省强大的工业支撑，有力地支持了国家抗疫大局。我感觉只有把工业做好，才能强国富民，才能走得更好，社会才能更加稳定。

　　现在的年轻人，特别是刚走出校门的大学生，选择进入工业领域，从事一些技术和创新工作，扎扎实实地去做，对自己今后的人生发展还是比较有意义的。在工业领域，你作为一线工人做好技术是一技之长。有了一技之长，还担心什么?年轻人，如果能够踏踏实实地在工业的某一个点上、某一个工序上或者某一个技术上做好，就是自己人生中最好的积累。

　　历史现场

　　1988年康力公司刚成立时，企业里不足3名党员，党员人数少，只能和其他几个乡镇企业一起组建了一个联合党支部。联合党支部建立在康力公司，吕作文的父亲吕凤彩任支部书记。而在今天，公司党支部被中共中央授予“全国先进基层党组织”称号，公司也有了跨越式的发展。

　　吕作文坦言：“公司发展到现在，我的压力更大——不是企业大了，而是荣誉越来越大了，你的责任也就越来越大了!”2020年，康力年销售达到5.1亿元。2021年1月，康力实现了8300万元的销售额。对此，吕作文对公司团队说：“这就是品牌价值和信誉的价值。你要是投机取巧，哄抬物价，一个口罩卖个10块钱、20块钱，你的信誉就完了。我们的目标是想做长远的生意，做百年企业。只有诚信，才能走得更远!”

　　采访时间：2021年9月8日

　　采访地点：山东康力医疗器械科技有限公司

　　采访人：中共枣庄市委党史研究院